20 Fév Pourquoi les fonds de capital-risque français doivent-ils impérativement (mieux) communiquer en 2025 ?
L’année 2024 a été marquée par des turbulences sans précédent pour l’écosystème du capital-risque en France. Les levées de fonds se sont révélées particulièrement ardues, confrontant les General Partners (GPs) à une raréfaction du capital et à des investisseurs plus exigeants que jamais. Dans ce contexte incertain, la communication ne peut plus être considérée comme un simple accessoire, mais comme un levier stratégique essentiel pour restaurer la confiance, capter l’attention des LPs et sécuriser de nouvelles opportunités d’investissement. Désormais, un fonds qui ne maîtrise pas son image, ne valorise pas ses succès et ne démontre pas activement sa capacité à créer de la valeur risque de se retrouver marginalisé. La communication devient un instrument fondamental de différenciation, de crédibilité et d’influence dans un marché où chaque opportunité doit être saisie avec acuité.
Restaurer la confiance des LPs et sécuriser les levées de fonds
L’année 2024 a mis en lumière une mutation profonde des relations entre les fonds et leurs Limited Partners. Face à des performances parfois contrastées et à une conjoncture politique et économique tendue, les investisseurs institutionnels et privés ont adopté une posture plus prudente, privilégiant les fonds capables de démontrer une vision stratégique claire, une gouvernance solide et une transparence irréprochable. Dans ce contexte, une communication efficace ne se limite pas à un simple exercice de visibilité : elle devient un outil essentiel pour rassurer les LPs, mettre en avant les succès passés et illustrer la capacité du fonds à naviguer dans un environnement complexe. C’est notamment en ce sens que Maïa & Mercure accompagne les fonds dans cette démarche en structurant un récit cohérent et impactant, à travers la création de contenus pertinents, l’animation des canaux de communication et une amplification ciblée de leurs messages auprès des investisseurs.
Se démarquer dans un marché ultra-concurrentiel et capter les meilleures opportunités
La contraction du marché en 2024 a également intensifié la compétition entre les fonds. Pour attirer les startups les plus prometteuses, il ne suffit plus d’offrir du capital : les entrepreneurs recherchent des partenaires capables d’apporter un accompagnement stratégique, un accès à un réseau de qualité et une expertise sectorielle différenciante. Un fonds qui ne prend pas la parole et qui ne valorise pas son positionnement court le risque d’être relégué au second plan. En revanche, une communication bien orchestrée permet d’affirmer son identité, de mettre en avant ses expertises et de créer une attractivité naturelle auprès des porteurs de projets. Il devient nécessaire de se faire accompagner dans cette démarche en développant des stratégies de communication adaptées aux marchés français et internationaux, en renforçant leur branding et en optimisant leur présence sur les canaux stratégiques.
Valoriser les investissements et renforcer la visibilité des success stories
Autre défi de taille : plus que jamais, les fonds doivent démontrer leur capacité à générer de la valeur de manière tangible. Il ne s’agit plus seulement de réaliser de bonnes opérations, mais aussi de les raconter efficacement et de donner une cohérence d’ensemble à son portefeuille d’investissements. La mise en avant des deals réalisés, des accompagnements stratégiques apportés aux participations et des sorties réussies constitue un levier puissant pour crédibiliser un fonds et entretenir la confiance des investisseurs. En somme, chaque investissement doit illustre la « marque de fabrique » spécifique à chaque VC. Charge aux fonds de structurer et d’amplifier ces narrations en développant des contenus engageants, en orchestrant des campagnes de relations presse et en optimisant la diffusion des succès sur les réseaux sociaux.
On trouve des exemples de ces tendances des deux côtés de l’Atlantique avec des spécificités. En France, les fonds VC repensent aujourd’hui leur communication en mettant davantage en avant leur valeur ajoutée non financière : accompagnement stratégique, expertise sectorielle et capacités de mise en réseau. La création de contenus spécialisés et l’engagement sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, deviennent des leviers majeurs pour affirmer leur positionnement. De plus, on observe une montée en puissance du rebranding et de la stratégie de marque, les fonds cherchant à clarifier leur message et à se différencier dans un marché très dense.
Aux États-Unis, où l’écosystème du capital-risque est plus mature et concurrentiel, la tendance est à l’hyper-personnalisation de la communication. Les fonds ne se contentent plus de publier des résultats financiers ; ils cultivent une véritable « equity story » en mettant en avant leurs valeurs, leur philosophie d’investissement et leur impact à long terme. Certains investisseurs orchestrent personnellement leur propre image via des post personnels sur X ou mettant en scène leur vie quotidienne, voire leur philosophie présidant leur stratégie d’investissement. Plus largement, l’essor des contenus multimédias (podcasts, vidéos immersives, newsletters interactives) permet aux fonds de capter l’attention des entrepreneurs et des LPs. Enfin, jusqu’à aujourd’hui (et sans préjuger de la suite !), ils mettent l’accent sur l’engagement sur les thématiques ESG et DEI (Diversity, Equity & Inclusion) en communicant de manière proactive sur leurs efforts en matière de diversité et d’investissement responsable, afin de séduire une nouvelle génération d’investisseurs et d’entrepreneurs particulièrement sensibles à ces enjeux.
Que ce soit en France ou aux États-Unis, les fonds VC qui réussiront en 2025 seront ceux capables de raconter une histoire forte, engageante et authentique, tout en s’adaptant aux nouvelles attentes de leurs parties prenantes.
Répondre aux nouvelles exigences sociétales et anticiper les mutations du marché
L’intégration des critères ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) est devenue une attente incontournable des investisseurs institutionnels. En 2025, un fonds qui ne communique pas sur ses engagements en matière de responsabilité sociétale prend le risque d’être perçu comme obsolète et peu attractif. Une communication proactive et authentique sur ces thématiques permet non seulement de répondre aux attentes des LPs et des entrepreneurs, mais aussi de se positionner en leader sur ces sujets.
La communication comme moteur de résilience et de croissance
L’incertitude économique et la montée en puissance des réseaux sociaux rendent la gestion de l’image encore plus cruciale en 2025. Une absence de communication ou une prise de parole mal maîtrisée peuvent fragiliser la réputation d’un fonds et nuire à sa capacité d’attraction. Après une année 2024 marquée par des défis majeurs, les fonds de capital-risque français doivent aborder 2025 avec une stratégie de communication solide et proactive. La transparence, la valorisation des succès et la maîtrise du discours deviennent des éléments clés pour restaurer la confiance des LPs, séduire les entrepreneurs et renforcer leur positionnement dans un marché de plus en plus exigeant.
Anna Casal
Fondatrice de Maia et Mercure
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